今年五月份是全國鋼材市場波動較大的一個(gè)月，江蘇鋼材市場調(diào)查報(bào)告。作為我公司優(yōu)鋼的主要流向區(qū)域的江蘇省，公司產(chǎn)品的銷售情況如何，有多大的市場潛力，以及與相關(guān)鋼廠的差距等，是我們此次調(diào)查的主要目的。為此，5月16日-5月24日，我們一行對江蘇的南通、無錫、蘇州等市場以及淮鋼、南鋼進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，主要采取對經(jīng)銷商訪問，深入客戶工廠調(diào)查訪問，貨場觀察及訪問，競爭對手鋼廠調(diào)查等形式。以下，我們將就具體情況做一個(gè)簡單的匯報(bào)。

一、南通市場

⑴、地理位置優(yōu)越。南通據(jù)江海之會、扼南北之喉，隔江與中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的上海及蘇南地區(qū)相依，被譽(yù)為北上海;北接廣袤的蘇北大平原，通過鐵路與歐亞大陸橋相連;從長江口出海可通達(dá)中國沿海和世界各港;溯江而上，可通往蘇、皖、贛、鄂、湘、川等六省及云、貴、陜、豫等地，蘇通長江大橋在年底建成以后，將使南通進(jìn)入上海一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。南通面臨海外和內(nèi)陸兩大經(jīng)濟(jì)輻射扇面，與上海有著相似的地理區(qū)位優(yōu)勢。

⑵、市場容量大。南通鋼材市場一直是我國最大的優(yōu)線集散地與消費(fèi)地，也是我公司碳結(jié)線的主要流向地。優(yōu)線主要集中在硬線、拉絲線、軸承線以及彈簧線等品種，據(jù)了解，南通硬線的年總需求在75-80萬噸左右，平均一個(gè)月的需求量在6-7萬噸左右，而其它軸承線與彈簧線的月需求量約在2000噸左右。

⑶、成本低廉。南通市人均收入在2000元左右。開發(fā)區(qū)農(nóng)場一帶為新興的工業(yè)園。市場上多為家族作坊式企業(yè)，總計(jì)有300余家鋼絲繩生產(chǎn)企業(yè)。倉庫與生產(chǎn)廠房連為一體，一些規(guī)模比較大的企業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了從原材料進(jìn)貨、加工、成品、包裝、打標(biāo)、銷售等一條龍的生產(chǎn)工序。另外，運(yùn)費(fèi)便宜也是南通市場的一大特點(diǎn)。我公司運(yùn)到南通市場的運(yùn)費(fèi)大約在85元/噸左右，再加上各家自有的吊裝設(shè)備，基本上就可以直接運(yùn)到客戶的倉庫里，而其它鋼廠像有水路運(yùn)輸?shù)娜缜噤摗⑸充摚�運(yùn)輸成本就更低了。

⑷、市場格局。當(dāng)前，南通市場硬線的格局分為三個(gè)層次：第一梯隊(duì)是以青鋼、沙鋼、鄂鋼為主;第二梯隊(duì)是以新鋼、首鋼為主;第三梯隊(duì)是以北臺、邯鋼、安鋼、湘鋼、馬鋼為主;另外，寶鋼也有一部分特殊線材，如彈簧線和一些特定客戶特別要求的線材銷售。我公司60-70#優(yōu)線的份額已經(jīng)逐漸流失，主要原因?yàn)椋阂皇莾r(jià)格過高，較35-55#線高50元/噸，市場普遍不認(rèn)可。現(xiàn)市場上35-70#基本為一個(gè)價(jià)格;二是質(zhì)量有問題。經(jīng)常出現(xiàn)空心脆斷，對鋼絲繩制作來講，影響較為嚴(yán)重。最近這種質(zhì)量問題還有向55#優(yōu)線延伸的跡象。而我公司空缺出來份額已被新鋼、青鋼、石橫所瓜分。其中新鋼占據(jù)了60-70#優(yōu)線80%的份額。